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客戶開發(fā)是企業(yè)確定好經(jīng)營戰(zhàn)略后，為了贏得目標(biāo)市場而展開的一個(gè)關(guān)鍵性的步驟。它包含人員推銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，營業(yè)廣告等方式，其效果直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。而人員推銷是向目標(biāo)客戶正確傳達(dá)公司定位及其產(chǎn)品或服務(wù)最為有效的方法之一，是與目標(biāo)客戶建立良好的私人關(guān)系的基礎(chǔ)。
　　分清不同客戶類型
　　根據(jù)市場容量，精明的企業(yè)家一般都會(huì)選擇某一到兩個(gè)細(xì)分市場作為主攻市場，其目的就是為了開創(chuàng)市場的藍(lán)海，集中力量滿足特定行業(yè)客戶的需求，以取得更強(qiáng)的競爭力。所以，熟悉企業(yè)定位及產(chǎn)品競爭力，明確自身的優(yōu)勢，是客戶開發(fā)的第一步。通過與客戶雙向有效溝通，結(jié)合客戶的需求，正確傳達(dá)自己的位置（差異化），表明在這一行業(yè)內(nèi)取得的成績和困難，以及合作雙贏的市場前景。若市場營銷人員的溝通能力足夠出色，那么此階段很容易引起客戶的共鳴，哪怕就是對產(chǎn)品表示不太感興趣，但是也愿意共同探討行業(yè)競爭情況，為自己的產(chǎn)品提出寶貴的意見。
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　節(jié)能時(shí)代的召喚
　　在全球性能源問題越來越嚴(yán)峻的形勢下，“電荒”、“煤荒”、“油荒”、“水荒”等相繼敲響警鐘，能源危機(jī)日益凸顯，全世界掀起了一場持續(xù)的節(jié)能環(huán)保浪潮，各國都在進(jìn)行著一場綠色低碳的工業(yè)革命，越來越多的企業(yè)參與到節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用推廣之中。而安防產(chǎn)品均系微電子產(chǎn)品，這些設(shè)備具有高密度、高速度、低電壓和低功耗等特性。安防技術(shù)的快速發(fā)展、“平安城市”建設(shè)的推進(jìn)、視頻監(jiān)控百萬高清設(shè)備的出現(xiàn)、海量的存儲(chǔ)需求……使得安防產(chǎn)業(yè)也在尋求節(jié)能發(fā)展的新思路。
　　如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保
　　安防節(jié)能體現(xiàn)在兩方面，一是開發(fā)生產(chǎn)節(jié)能型產(chǎn)品，二是通過改變供電方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品節(jié)能應(yīng)用。節(jié)能型產(chǎn)品可以理解為低功耗產(chǎn)品，通過降低產(chǎn)品功耗，從而達(dá)到節(jié)能的效果。而供電方式的轉(zhuǎn)變即是通過利用風(fēng)能、太陽能等可再生環(huán)保能源所發(fā)出的電力，減少對煤碳、石油等傳統(tǒng)能源的依賴和消耗，降低傳統(tǒng)能源投入成本，達(dá)到環(huán)保節(jié)能效果。下面通過實(shí)例來說明安防產(chǎn)品或安防行業(yè)可以如何來實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的。
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“數(shù)字水利”是指依托現(xiàn)代通信、視頻監(jiān)控報(bào)警、物聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、遙感、GIS、GPS、多媒體技術(shù)和大規(guī)模存儲(chǔ)技術(shù)以及智能數(shù)字采集技術(shù)，將水利工作信息納入一個(gè)即時(shí)的可管理、可監(jiān)控、可調(diào)度的科學(xué)平臺(tái)；從而為決策人員提供水資源調(diào)度、災(zāi)情評估、洪水預(yù)警等決策依據(jù)，其中作為數(shù)字水利系統(tǒng)的核心中樞的監(jiān)控指揮調(diào)度平臺(tái)成了整個(gè)“數(shù)字水利”建設(shè)環(huán)節(jié)中的重要控制性節(jié)點(diǎn)。
　　今年中央一號(hào)文件指出，力爭通過5年到10年努力，從根本上扭轉(zhuǎn)水利建設(shè)明顯滯后的局面，到2020年，基本建成防洪抗旱減災(zāi)體系，重點(diǎn)城市和防洪保護(hù)區(qū)防洪能力明顯提高，抗旱能力顯著增強(qiáng)，“十二五”期間基本完成重點(diǎn)中小河流(包括大河-大河支流、獨(dú)流入海河流和內(nèi)陸河流)重要河段治理，全面完成小型水庫除險(xiǎn)加固和山洪災(zāi)害易發(fā)區(qū)預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)建設(shè)。
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1、國內(nèi)安防行業(yè)的飛速發(fā)展

　　近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長以及我國目前處于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)轉(zhuǎn)型的重要階段，人口流動(dòng)頻繁、治安防范的復(fù)雜性不斷提高，企業(yè)和公眾的安防意識(shí)不斷提高，安防產(chǎn)品的需求增長迅速。而平安城市、奧運(yùn)、世博和亞運(yùn)等大型項(xiàng)目對于安保工作的高度重視，更直接刺激了安防產(chǎn)品需求。正是這樣的需求使得國內(nèi)安防行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期。注：市場的需求提供了平臺(tái)。

　　2、綜合性安防企業(yè)的形式需求

　　以平安城市建設(shè)為代表的大型安防需求，以個(gè)人安全、社區(qū)安全為代表的民用安防需求和報(bào)警運(yùn)營服務(wù)等需求，成為目前安防市場發(fā)展的主要方向。這些新需求具有總體投資大、覆蓋范圍寬、涉及用戶廣、技術(shù)要求高的特點(diǎn)，滿足這些需求需要企業(yè)同時(shí)具備兼容性好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及完善的運(yùn)營服務(wù)等條件，這是傳統(tǒng)的專業(yè)性安防企業(yè)所不具備的。因此，集軟硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、工程施工和運(yùn)營服務(wù)于一體的綜合性安防企業(yè)的出現(xiàn)將成為形勢所趨。
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　安防行業(yè)在近幾年一直處于高速發(fā)展之中，據(jù)安防媒體的統(tǒng)計(jì)，2011-2015年間，安防產(chǎn)業(yè)將至少保持年均15%的增長速度。中國安防行業(yè)協(xié)會(huì)提出，“十二五”期間，安防產(chǎn)業(yè)年增長率將達(dá)到20%左右，2015年總產(chǎn)值將達(dá)到5000億元，到期末將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻一番的總體目標(biāo)。

　　前端采集設(shè)備產(chǎn)品爆發(fā)，推動(dòng)視頻監(jiān)控產(chǎn)品市場快速增長隨著市場對視頻監(jiān)控系統(tǒng)要求提升以及關(guān)鍵零組件如CMOS芯片成本降低以及研發(fā)成本的逐步下降，高清攝像機(jī)等前端產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下降。 成本降低加速高清攝像機(jī)設(shè)備市場推廣，同時(shí)也將加快視頻監(jiān)控模式向全數(shù)字化模式升級，帶動(dòng)了前端采集設(shè)備的快速增長。后端存儲(chǔ)產(chǎn)品通過大批量標(biāo)準(zhǔn)的化生產(chǎn)大幅降低成本，加速向商業(yè)用戶普及，后端存儲(chǔ)產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)20%左右平穩(wěn)增長。
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SSG無線防盜報(bào)警器是行業(yè)內(nèi)品種最全，價(jià)格最低，品質(zhì)最佳的無線領(lǐng)域佼佼者，從打工仔到局長、部長，從家庭到小區(qū)，從門市到工廠等等都有對應(yīng)的檔次、對應(yīng)功能的機(jī)型。并且已經(jīng)出口海外，是中國強(qiáng)制性的3C認(rèn)證。

產(chǎn)品品牌：SSG

產(chǎn)品型號(hào)：SA

4路DVR標(biāo)準(zhǔn)功能：全實(shí)時(shí),25幀/秒

支持鼠標(biāo)操作

支持1,4同時(shí)回放，或邊錄像邊回放

4路DVR標(biāo)準(zhǔn)配置：12V3A電源適配器，SATA接口線，說明書，光盤，鼠標(biāo)。支架。遙控器，合格證

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